Отправлено: 19.07.09 01:58. Заголовок: Как обосновывать скидки?

Большая проблема сейчас - обосновывать скидки. Если бы был известен объем рынка, или хотя бы кол-во продавцов и покупателей, то можно было бы воспользоваться экономической теорией и классическим рыночным равновесием. А так, получается, что действуем наобум и можем либо недооценить рынок и остаться с залежами товара, а можем переоценить свои возможности и отдать все за бесценок. Кто нибудь скидку считал?

 Отправлено: 21.07.09 08:08. Заголовок: Мне надо достаточно ..

Мне надо достаточно хорошо узнать оценщика сначала, а еще больше - рынок, чтобы доверять/или закрывать глаза на обоснование "просто цифирьки", полученной у выдуманного/невыдуманного лица. Во общем, жесткий фэйс-контроль.

 Отправлено: 21.07.09 08:27. Заголовок: avg пишет: Вон Кор..

avg пишет:

цитата:

Вон Корлилов вообще скидку в 50% ставит - ну это его дела.

Специально прям сейчас позвонил Покупателю (перепродавцу).
Спросил - за сколько возьмет мой ТОКАРНО-ВИНТОРЕЗНЫЙ СТАНОК 1М63*3000 (Тбилиси, 1967 г.вып.).
Ответ - таких предложений полно, сам брать не буду, реализации нет.
Вопрос - ну а на какую цифру мне можно ориентироваться?
Ответ - если возмут за 60 т.р. - вам сильно повезло. Предложат 40 т.р. - соглашайтесь не раздумывая!

При этом на сайте у него (http://www.stankibu.ru) вывешен прайс с ценой предложения именно на эту позицию - 80 т.р.

Какую скидку прикажите ставить? 25% или 50%?

 Отправлено: 21.07.09 08:46. Заголовок: Рогова Анна пишет:..

Рогова Анна пишет:

цитата:

Мне надо достаточно хорошо узнать оценщика сначала, а еще больше - рынок, чтобы доверять/или закрывать глаза на обоснование "просто цифирьки", полученной у выдуманного/невыдуманного лица. Во общем, жесткий фэйс-контроль.

А этот уважаемый дяденька пройдет фейс-контроль?

 Отправлено: 21.07.09 09:42. Заголовок: Лицо оценщика это ег..

Лицо оценщика это его Отчет, а не носы, губы, усы, глазюки и т.п.

 Отправлено: 21.07.09 10:38. Заголовок: Kornilov Скромный ..

Kornilov

Скромный вопрос: "А зачем Ваш знакомый вывесил такую цену?"

Наверное надеется в лучшем случае продать за 60, ну и за 40 неплохо?

 Отправлено: 21.07.09 10:56. Заголовок: andrey Так и я об э..

andrey
Так и я об этом же! Цены в прайс-листах на б/у оборудование лишь повод для торговли. И реальные скидки, ИМХО, если РЕАЛЬНО торговаться будут 50% и выше. А телефонный опрос? - звонков, как правило много, отвечают что-то абстрактное и тактичное, ну 10%, например.
Потому-что по телефону оборудование б/у НЕ ПОКУПАЮТ!

 Отправлено: 21.07.09 11:21. Заголовок: Kornilov А может д..

Kornilov

А может дело в предпродажной подготовке?

Kornilov пишет:

цитата:

Потому-что по телефону оборудование б/у НЕ ПОКУПАЮТ!

Конечно, все это прекрасно понимают. Но как быть оценщику? Ведь на все виды оборудования не напасешься знакомых перепродавцов.

 Отправлено: 21.07.09 11:34. Заголовок: andrey andrey пише..

andrey

andrey пишет:

цитата:

Но как быть оценщику?

ИМХО, формировать потихоньку собственную базу цен СПРОСА и использовать ее в парных сравнениях для обоснования скидок. В конце концов для целей залога и внесения в уставной капитал такой путь для оценщика, по моему личному мнению, самый разумный.