Отправлено: 05.05.11 11:08. Заголовок: Использование ценовой информации с иностранных рынков

Добрый день.

Друзья, есть необходимость обсудить со знающими людьми небольшой вопрос. Есть ощущение, что он точно здесь поднимался, но, к сожалению, ничего не нашел.

Если позволите, я на примере, для наглядности.
Допустим, есть дорогостоящая установка по переработке, допустим, навоза в бабочек.
Установка закупалась непосредственно за рубежом, у производителя. Монтажилась под контролем etc.
В России и СНГ сходных объектов в продаже нет. Однако рынок вполне себе развит за рубежом. Например, в Германии продается точно такая же установка, один в один, даже год выпуска отличается всего на одну единичку. Похожие штуки есть и в Англии, США и т.д.
По общению с производителем этого оборудования, выяснено, что продажа туда вполне себе выход и ничего сверхъестественного тут нет.

Вопрос - как использовать имеющуюся ценовую информацию на чужом рынке, для получения стоимости нашей машинки?
Пока рассуждаю так. Наш объект нужно привести к тем же условиям продажи, что и аналог, для проведения корректного сравнения. То есть, скорректировать цену на демонтаж и транспортировку в дойчлянд.
Понятно, что это справедливо только для случая, если продажа там гораздо более вероятна, чем здесь.

Что думаете?

 Отправлено: 05.05.11 11:58. Заголовок: Думаю, что сложно ту..

Думаю, что сложно тут верить ценам предложения. Ну а так то, да, демонтировать, упаковать, обеспечить сохранность и весь срок экспозиции выдержать на коммандировочных.

 Отправлено: 05.05.11 13:05. Заголовок: Думаю, что сложно ту..

цитата:

Думаю, что сложно тут верить ценам предложения.

Несколько за пределами поставленного вопроса, но почему?
Напротив, очень мне нравится с ихними предложениями работать. Все подробно опишут, фотки покажут, условия поставки, вкл. демонтажа в цену покажут.

 Отправлено: 05.05.11 13:15. Заголовок: greyhoka пишет: Нес..

greyhoka пишет:

цитата:

Несколько за пределами поставленного вопроса, но почему?

Сложное же оборудование, да б/у ещё, а по сложному б\у и тебе рынок Лимонов и торг весьма часто основание для цены

 Отправлено: 05.05.11 13:32. Заголовок: Аа, в этом смысле. Н..

Аа, в этом смысле.
Ну это общие рассуждения, к узкой теме забугорных аналогов, не относящиеся.

 Отправлено: 05.05.11 14:34. Заголовок: greyhoka пишет: Пох..

greyhoka пишет:

цитата:

Похожие штуки есть и в Англии, США и т.д.

Вопрос: и к какому местоположению приводить будете транспортными расходами, страновым НДС ?

На мой взгляд перед корректировками необходимо чётко определиться с рынком сбыта - это будет Германия или всё же США. Но и это мне кажется что неважно тут. Поскольку скорее всего речь идёт об очень узкоспециализированном оборудовании, а для такого сегмента главное не место реализации, а физическое состояние объекта. И у такого оборудования падение стоимости от нового никогда не превышает 55-60% независимо от срока эксплуатации. Чаще всего РС стоимость подобного оборудования - это цена обратного выкупа производителем, скорректированная на издержки.

 Отправлено: 05.05.11 15:14. Заголовок: Уже ближе к телу. О..

Уже ближе к телу.

Однако общие места оценки узкоспециализированного оборудования понятны и в рамках данной темы их поднимать не хотелось бы.

Т.е. основной ориентир стоимости я нахожу иначе. В чрезвычайно увлекательной беседе с представителем производителя машинки, приемущественно.

Все сводится к тому, что есть определенная информация, которой не хочется пренебрегать. Вопрос - как ее использовать правильно.

 Отправлено: 06.05.11 02:09. Заголовок: greyhoka пишет: Воп..

greyhoka пишет:

цитата:

Вопрос - как использовать имеющуюся ценовую информацию на чужом рынке, для получения стоимости нашей машинки?

На чьей территории? Для каких целей?
greyhoka пишет:

цитата:

Наш объект нужно привести к тем же условиям продажи, что и аналог, для проведения корректного сравнения.

Для?: ... не понятно
greyhoka пишет:

цитата:

То есть, скорректировать цену на демонтаж и транспортировку в дойчлянд.

 Отправлено: 06.05.11 08:45. Заголовок: andrey пишет: На чь..

andrey пишет:

цитата:

На чьей территории? Для каких целей?

Своей территории. Для целей продажи, как есть, без демонтажа и перевозки.

andrey пишет:

цитата:

Для?: ... не понятно

Соррь, не понял. Можно чуть более развернуто?

 Отправлено: 06.05.11 09:01. Заголовок: ИМХО, ситуация, когд..

ИМХО, ситуация, когда оборудование, купленное в Германии или США, после эксплуатации на территории РФ повезут продавать обратно в Германию или США крайне низка, за исключением выкупа оборудования производителем, о котором говорил Игорь (но если я правильно понимаю, обычно такой выкуп сопутствует приобретению нового оборудования у того же производителя). Поэтому, скорей всего будут продавать либо на территории РФ, либо в ближайшем зарубежье.

Отсюда можно предположить следующее соотношение:
(Цена реализации здесь с учетом демонтажа) + (Транспортные расходы здесь) <=
(Цену продажи демонтированного там) + (Транспортные расходы от туда в РФ) + (Таможня и налоги)

 Отправлено: 06.05.11 10:02. Заголовок: AMar, с соотношением..

AMar, с соотношением согласен.
Кстати, на иностранных площадках used equipment довольно часто встречается оборудование с расположением в РФ. Навскидку:
http://www.exapro.com/metal-machine-tools-grinding-machines-surface-grinders-c22/?text=&area=&manufactured_comparables=1&manufactured=&state=&hours_worked=&country=182&price_best=&currency_best=EUR&incoterm=&package=&attribute_1075=&attribute_1924=&unit_1924=0
http://www.exapro.com/plano-miller-ulyanovsk-6650-pe49055/?counter=73&ce_norms=False&text=russia&currency_best=EUR

 Отправлено: 06.05.11 13:57. Заголовок: С этой площадки обор..

С этой площадки оборудование поедет не назад в Европу, а в Юго-Восточную Азию или Китай. Поэтому транспортные расходы учитывать нельзя, а цена должна быть чуть меньше, чем на европейских рынках. При этом, надо внимательно отнестись к допущениям и там указать, что рыночная стоимость не включает в себя доставку до производителя, демонтажа и так далее.

Как использовать такую информацию? Я считаю, что использовать можно и по такой информации устанавливать некотороый "коридор цен". Но в качестве аналогов такая информация может быть не всегда корректна, так как в разных странах разное количество покупателей и продавцов, разный инвестиционный климат, разные традиции покупки оборудования.. Но совсем отрекаться от запада, наверное, тоже неправильно.

 Отправлено: 06.05.11 15:09. Заголовок: Kikinda пишет: Как ..

Kikinda пишет:

цитата:

Как использовать такую информацию? Я считаю, что использовать можно и по такой информации устанавливать некотороый "коридор цен".

Да, в итоге так и поступил.