Автор | Сообщение |
|
Отправлено: 05.05.11 11:08. Заголовок: Использование ценовой информации с иностранных рынков
Добрый день. Друзья, есть необходимость обсудить со знающими людьми небольшой вопрос. Есть ощущение, что он точно здесь поднимался, но, к сожалению, ничего не нашел. Если позволите, я на примере, для наглядности. Допустим, есть дорогостоящая установка по переработке, допустим, навоза в бабочек. Установка закупалась непосредственно за рубежом, у производителя. Монтажилась под контролем etc. В России и СНГ сходных объектов в продаже нет. Однако рынок вполне себе развит за рубежом. Например, в Германии продается точно такая же установка, один в один, даже год выпуска отличается всего на одну единичку. Похожие штуки есть и в Англии, США и т.д. По общению с производителем этого оборудования, выяснено, что продажа туда вполне себе выход и ничего сверхъестественного тут нет. Вопрос - как использовать имеющуюся ценовую информацию на чужом рынке, для получения стоимости нашей машинки? Пока рассуждаю так. Наш объект нужно привести к тем же условиям продажи, что и аналог, для проведения корректного сравнения. То есть, скорректировать цену на демонтаж и транспортировку в дойчлянд. Понятно, что это справедливо только для случая, если продажа там гораздо более вероятна, чем здесь. Что думаете?
|
|
|
Ответов - 12
[только новые]
|
|
|
| постоянный участник
|
Пост N: 1019
|
|
Отправлено: 05.05.11 11:58. Заголовок: Думаю, что сложно ту..
Думаю, что сложно тут верить ценам предложения. Ну а так то, да, демонтировать, упаковать, обеспечить сохранность и весь срок экспозиции выдержать на коммандировочных.
|
|
|
|
Отправлено: 05.05.11 13:05. Заголовок: Думаю, что сложно ту..
цитата: | Думаю, что сложно тут верить ценам предложения. |
| Несколько за пределами поставленного вопроса, но почему? Напротив, очень мне нравится с ихними предложениями работать. Все подробно опишут, фотки покажут, условия поставки, вкл. демонтажа в цену покажут.
|
|
|
|
| постоянный участник
|
Пост N: 1020
|
|
Отправлено: 05.05.11 13:15. Заголовок: greyhoka пишет: Нес..
greyhoka пишет: цитата: | Несколько за пределами поставленного вопроса, но почему? |
| Сложное же оборудование, да б/у ещё, а по сложному б\у и тебе рынок Лимонов и торг весьма часто основание для цены
|
|
|
|
Отправлено: 05.05.11 13:32. Заголовок: Аа, в этом смысле. Н..
Аа, в этом смысле. Ну это общие рассуждения, к узкой теме забугорных аналогов, не относящиеся.
|
|
|
|
| постоянный участник
|
Пост N: 724
|
|
Отправлено: 05.05.11 14:34. Заголовок: greyhoka пишет: Пох..
greyhoka пишет: цитата: | Похожие штуки есть и в Англии, США и т.д. |
| Вопрос: и к какому местоположению приводить будете транспортными расходами, страновым НДС ? На мой взгляд перед корректировками необходимо чётко определиться с рынком сбыта - это будет Германия или всё же США. Но и это мне кажется что неважно тут. Поскольку скорее всего речь идёт об очень узкоспециализированном оборудовании, а для такого сегмента главное не место реализации, а физическое состояние объекта. И у такого оборудования падение стоимости от нового никогда не превышает 55-60% независимо от срока эксплуатации. Чаще всего РС стоимость подобного оборудования - это цена обратного выкупа производителем, скорректированная на издержки.
|
|
|
|
Отправлено: 05.05.11 15:14. Заголовок: Уже ближе к телу. О..
Уже ближе к телу. Однако общие места оценки узкоспециализированного оборудования понятны и в рамках данной темы их поднимать не хотелось бы. Т.е. основной ориентир стоимости я нахожу иначе. В чрезвычайно увлекательной беседе с представителем производителя машинки, приемущественно. Все сводится к тому, что есть определенная информация, которой не хочется пренебрегать. Вопрос - как ее использовать правильно.
|
|
|
|
| постоянный участник
|
Пост N: 1325
|
|
Отправлено: 06.05.11 02:09. Заголовок: greyhoka пишет: Воп..
greyhoka пишет: цитата: | Вопрос - как использовать имеющуюся ценовую информацию на чужом рынке, для получения стоимости нашей машинки? |
| На чьей территории? Для каких целей? greyhoka пишет: цитата: | Наш объект нужно привести к тем же условиям продажи, что и аналог, для проведения корректного сравнения. |
| Для?: ... не понятно greyhoka пишет: цитата: | То есть, скорректировать цену на демонтаж и транспортировку в дойчлянд. |
|
|
|
|
|
Отправлено: 06.05.11 08:45. Заголовок: andrey пишет: На чь..
andrey пишет: цитата: | На чьей территории? Для каких целей? |
| Своей территории. Для целей продажи, как есть, без демонтажа и перевозки. andrey пишет: Соррь, не понял. Можно чуть более развернуто?
|
|
|
|
| постоянный участник
|
Пост N: 256
|
|
Отправлено: 06.05.11 09:01. Заголовок: ИМХО, ситуация, когд..
ИМХО, ситуация, когда оборудование, купленное в Германии или США, после эксплуатации на территории РФ повезут продавать обратно в Германию или США крайне низка, за исключением выкупа оборудования производителем, о котором говорил Игорь (но если я правильно понимаю, обычно такой выкуп сопутствует приобретению нового оборудования у того же производителя). Поэтому, скорей всего будут продавать либо на территории РФ, либо в ближайшем зарубежье. Отсюда можно предположить следующее соотношение: (Цена реализации здесь с учетом демонтажа) + (Транспортные расходы здесь) <= (Цену продажи демонтированного там) + (Транспортные расходы от туда в РФ) + (Таможня и налоги)
|
|
|
|
Отправлено: 06.05.11 10:02. Заголовок: AMar, с соотношением..
|
|
|
|
| Администратор
|
Пост N: 3405
|
|
Отправлено: 06.05.11 13:57. Заголовок: С этой площадки обор..
С этой площадки оборудование поедет не назад в Европу, а в Юго-Восточную Азию или Китай. Поэтому транспортные расходы учитывать нельзя, а цена должна быть чуть меньше, чем на европейских рынках. При этом, надо внимательно отнестись к допущениям и там указать, что рыночная стоимость не включает в себя доставку до производителя, демонтажа и так далее. Как использовать такую информацию? Я считаю, что использовать можно и по такой информации устанавливать некотороый "коридор цен". Но в качестве аналогов такая информация может быть не всегда корректна, так как в разных странах разное количество покупателей и продавцов, разный инвестиционный климат, разные традиции покупки оборудования.. Но совсем отрекаться от запада, наверное, тоже неправильно.
|
|
|
|
|
Отправлено: 06.05.11 15:09. Заголовок: Kikinda пишет: Как ..
Kikinda пишет: цитата: | Как использовать такую информацию? Я считаю, что использовать можно и по такой информации устанавливать некотороый "коридор цен". |
| Да, в итоге так и поступил.
|
|
|
|